互联网时代给个人带来了更多能力获取、利润获取的可能性，比如近几年十分火热的电商和私域运营，都是个人可以考虑的“模式”。那么如何利用这类“轻资产模式”成功赚钱？本篇文章里，作者发表了他的看法，一起来看一下。

被动收入，其实就是不需要花费多少时间和精力，就可以自动获得的收入。

实际上，在获得被动收入之前，往往需要经过长时间的劳动和积累。被动收入是获得财务自由和提前退休的必要前提。

相比之下，当你停止工作时，就没有了工资。

而在被动收入方面，不论你是否有在工作工作，它都能持续获得收益。

疫情原因，生意难做，未来越来越存在不确定性。

所以要想降低未来的风险，就要增加收入来源，低风险打造自己的被动收入体系。

不论是创业者或者上班族都应该给自己打造一个被动收入体系，

被动收入将不受疫情、时间、政策、地点等影响，将给你持续带来收入。

被动收入我认为相对比较好的是通过互联网轻资产模式去赚钱。

一、被动收入

互联网轻资产项目顾名思义就是有互联网属性，可以将一个产品在同一时间卖给多个地方的多个人，不受地域、时间、物流、库存、疫情的影响。

轻资产则是没有或者基本没有什么成本的，企业的四个大的开支和压力：房租、人工、产品原材料、库存，在轻资产项目中都不存在。

轻资产项目一定是没有产品成本以及库存压力的，人工和房租也是可以尽量压缩甚至为零的。

互联网轻资产项目的产品边际成本也很低，边际成本通俗点就是说每多卖一件商品，所需要的成本，包括时间、精力、金钱等，这种成本越低越好，也就是边际成本越低越好。

卖一件跟卖十件所需的成本是一样的，这种就是边际成本非常低。

比如最常见的就是卖课程的、做线上培训的，一个时间录制的视频通过互联网卖给了很多人，并且可以多次售卖、长时间售卖。当你课程录制好、制作好、上线后，哪怕几年之后可能还会有人付费购买。

而通过互联网轻资产项目去打造自己的被动项目，这边主要说最常见的两种：

二、电商

电商也就是线上购物，常见的有淘宝、拼多多、闲鱼、抖音等等。

产品可以是虚拟产品，这样几乎没什么成本。

现在越来越多的人愿意为知识付费，愿意为学习付费。

想做小吃，不知道配方、不知道怎么做，就上网搜，但搜索出来的结果很多又不全，所以很多人会花钱去买，想系统性地学习，一般买的资料都会比较全面。

后面我又用创业项目作为关键词在网上搜了一下，也出现了很多类似的教程、资料。

其实这就是专门为有需求、但又是懒人的用户整理的。

只要有需求就有钱赚。

什么事情就怕整理，一整理就能为懒人服务了。

这种资料很多，比如创业的、商业的、自媒体的、短视频的、餐饮的、都有教程。

有很大一部分用户有这个需求，我们要做的就是确定把资料搜集在一起，然后分类整理售卖。

那资料怎么搜集呢？

可以通过百度、短视频搜索关键词，一般都会出现很多文章和视频。还有就是也是去淘宝、闲鱼买。

这些虚拟产品具有可复制性，我们只需要购买一次，然后一个一个分类保存好，保存到我们的网盘就可以了。后期再不需要任何成本。

这其实就是整理的时候比较费时间，整理完以后就可以直接在网上售卖了。

这是比较简单的一种做法。

可以设置自动发货，用户买完以后，网盘直接发货，至于售后可以直接发送教程，通过图文教程或者视频教程教用户如何使用，这样还可以节省自己的时间。

并且我们还可以将用户引流至微信（自己的私域用户池）。

做平台电商，主要的四个关键词，

• 一是平台规则：搞懂平台规则，才能卖得更好。
• 二是用户需求及痛点：挖掘出用户的需求核痛点，设计出让用户惊喜的产品
• 三是产品的价值感：虚拟产品的重点：全面、节省用户时间、提交用户效率、有用。
• 四是流量的来源：想想流量要怎么来，做平台的一定要研究平台的搜索流量。

三、私域IP变现

好的商业模式：平台运营+搭建私域用户池+打造个人品牌IP+变现方式。

打造自己的个人品牌IP，然后做好平台的运营，内容的输出，再通过诱饵将用户引流到私域用户池（微信公众号、微信个人号、微信群），再做好私域用户池的运营，不断做好用户触达、用户激活、用户认可、用户信任、用户成交以及用户传播。

不断做好平台运营、不断输出内容，不然将用户引流至私域用户池，不断成交用户。

想要做好这个会比较难，时间周期也会更长，但一旦做起来就是爆发式增长，以及妥妥的被动收入。

当你有了自己的私域用户池，你就可以在自己的私域用户池中免费去做用户旅程设计、用户互动设计、成交路径设计。

1）用户旅程设计

从陌生、用户知道、用户兴趣、用户关注、用户熟悉、用户认可、用户信任最后到用户购买、用户分享。

2）用户互动设计

从前端引流、输出内容、信任推进、分类跟进、用户激活、促进成交，到最后的裂变分享。

3）成交路径设计

从识别你、记住你、熟悉你、信任你到购买你。

在这其中要与用户建立联系、建立关系、建立信任，增强联系、增强关系、增强信任。

提高用户忠诚度、用户留存时间、用户购买次数、用户购买金额。

这种的变现方式常见的是知识付费。

知识付费：知识【技能/经验/优势/能力/认知/信息】

变现的方式有付费课程、付费社群、付费训练营、付费咨询等。

那具体怎么通过知识赚钱呢？

1）清楚自己的知识

想要通过知识去变现，一定要明白自己有什么知识【技能/经验/优势/能力/认知】。

自己能够提供什么价值。

一定要去好好梳理一下。

2）明确目标用户

要知道目标用户是谁，用户属性/画像是怎么样的，他们的痛点、需求、问题是什么，目标用户在哪里。

3）明确变现方式

要知道你的目标用户是谁，你能为他们提供什么服务/价值，解决用户什么问题，帮助用户避免什么损失，以及能够帮助用户获得什么。

变现的方式有付费资料、付费电子书、付费课程、付费社群、付费训练营、付费咨询等。

变现的公式为：通过xx形式为xx人提供他所需要的xx价格的服务/产品。

4）精准引流

引流的四个要素：渠道+内容+诱饵+钩子。

在正确的渠道，用正确的内容，体现自己的价值，获得信任，再用正确的诱饵和钩子引流。

渠道要正确，渠道是要聚集了大部分的目标用户，内容要对目标人群有价值，要能解决目标用户的问题，诱饵要对目标人群有吸引力，再放钩子。

5）用户旅程设计、用户互动设计、成交路径设计

做好用户旅程设计、用户互动设计、成交路径设计，这个之前的文章有讲过，这边就不讲了，有兴趣的可以看看我之前的文章《打造私域IP全流程的方法论，让你轻松搭建自己的私域用户池 | 7000字长文》。

私域IP变现的赚钱公式：

赚钱=口碑×价值×需求×稀缺×规模（服务的人数=影响人数×转化率）

口碑越好，相信你的人也就越多，挣得就越多，可提供得价值越大，挣得就越多，满足的需求越精准，挣得就越多，提供的价值越稀缺，挣得就越多，服务的人越多，挣得就越多，绝对优势越大，自己的核心竞争力越强，挣的就越多。

互联网上的赚钱思路、案例，都是需要自己主动去挖掘需求、匹配产品、获取流量，最后成交、获得收益。

要想持续打造被动收入，就要善于挖掘用户需求和痛点，善于获取流量。

提升自己挖掘、洞察用户潜在需求、痛点的能力，获取流量的能力。

最后想要打造自己的被动收入，离不开思考力、执行力、复盘力、复制力以及教学力。

• 思考力：只要看到好的模式以及赚钱的案例要去思考。
• 执行力：想要做一个项目就要坚定不移去执行，不要三天打鱼两天晒网。
• 复盘力：每天每周都要复盘项目执行过程中遇到的问题，不然不断调整优化。
• 复制力：当一个项目做成了能不能复制、迁移，将这这方法复制到其他地方，或者壮大团队、或者教他人一起做。把蛋糕做大。
• 教学力：当你有了成功案例、有了方法，能不能带他人一起做，这样你既可以积累自己的势能，也能顺带赚钱。

作者：老陈，公众号：老陈的深度思考

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