助力品牌出海破圈突围，一键解锁本土化运营玩法

由于文化、政治、宗教信仰等国情差异，在国内受欢迎的产品不一定能在国外畅销。跨境品牌能否成功完全取决于目标市场对产品的认可度。所以品牌在出海的时候，需要对目标市场进行深入了解。针对不同的市场创作出不同的运营内容。

要想做好跨境电商，本土化运营是关键。而且本土化运营存在着诸多优势：

1. 物流时效性强

本土化运营势必会伴随着在物流上的发力，更多的本地仓库在处理发货物流甚至是退换货上，都有很强的竞争力，这无疑解决的跨境电商退换货困难的大问题。

2. 产品价格可以做到更有竞争力

本土化运营既然解决了仓储方面的问题，也就一定程度解决了商品价格受运输费用变化所带来的影响，说得直白一点，相当于你自己跟自己做传统外贸，尤其是大件商品，优势更大。

3. 可售品类选择更加丰富

熟悉跨境电商的人一定对选品不陌生，选品有个核心内容就是先要清楚平台支持售卖什么品类的商品，有的平台不让售卖电子产品，有的平台不让售卖成人类用品，有的平台不让售卖假发，而本土化运营就可以避免这点，通过合法渠道将商品进行进口，有了目标市场相关部门的审批，就可以毫无顾虑的售卖。

4. 佣金减少

各个平台对于不同品类商品的佣金也一直是中国买家最关心的一点，拿虾皮为例，不知道有多少商家怀念之前百分之五的时代，随着平台发展，佣金越来越高是必然的，本土化运营能在一定程度上减少佣金支出。

5. 流量更大

无论是哪个市场，新兴也好发达也罢，只要是这个商品在国内有同样的经销商在卖，那一定会得到平台更多的扶持，道理很简单，本地商家会得到更多扶持（多方面）。

随着新兴市场的崛起，本土化运营已经不止一次出现在我们商家的眼前了，打造品牌化是跨境电商的必然趋势，而本土化运营则成为了突围致胜的关键！

大众对本土化运营的理解会局限在需求挖掘和营销推广两个环节，但实际上是组建跨境团队、注册公司和商标、找到合作商、建立海外服务系统、找到当地市场的交易习惯、配送、退换货等一系列环节。

但是对于跨境卖家来说，本土化运营一直以来都是一个难点。那么如何解决跨境电商本土化呢？

可以从市场、产品和人才等方面多维度布局，建立一整套跨境服务体系。

市场方面：由于国外和国内的文化、地域、生活习惯等多方面存在差异，海内外消费者的偏好、习惯、关注点也不尽相同，国内产品在海外市场难免“水土不服”。不同地区之间，贫富差距现状，决定了企业出海不能把所有地区等同对待。要想企业能够进行本土化的运作，对于海外市场一定要有足够的认知，了解其触媒习惯和消费倾向，在符合当地人习惯的基础上进行营销推广，这样才能够协助企业快速打开海外市场。

产品方面：选品一直是跨境营销的重点，要想做好这一点，必须要对本地市场有深入的研究，了解本地人对产品的需求和倾向，并且能够通过定期对客户购买评价中调取数据，反馈给运营团队，同时有扎根本土的直播团队、地推团队和营销团队等反馈很多有用的信息等，为企业选品提供更多新思路。

人才方面：以东南亚市场为例，我们都知道，东南亚缺乏电商人才和数字化人才，不少企业选择在东南亚组件分部，可远在海外遥控难度大，还有多文化、对语言、多宗教，对出海东南亚的企业而言，在落地层面带来了相当大难度。可以预先布局东南亚市场，在东南亚建立人才基地，将国内的管理方式和技术带到东南亚，建立深谙东南亚市场的电商人才、东南亚本土MCN网红和了解跨境电商的小语种客服团队。

在行业迅猛发展的情况下，作为跨境电商企业要选择合适的运营方法，因地制宜，突破当下的困境，这样才能更长远地走下去。