运营23年中国第一家C2C网站易趣宣布关停 当年为何敌不过淘宝？

收拾旧物的时候无意中发现了二十二年前的易趣会员卡：

这是2000年初易趣给我的信件，我应该是易趣最早期的会员之一了。

三年之后，淘宝网横空出世，易趣投靠eBay。当时我跟很多易趣用户一样不太喜欢淘宝，觉得淘宝这个名字就有点low，整个网站风格主打逗逼风，后来客服都亲啊亲啊地追着你叫。

当年马云为什么要做淘宝，坊间流传着很多传说。最具阴谋论的版本大概是这样的：彼时雅虎和eBay乃是全球互联网最强大的两个巨头，马云的阿里巴巴既然获得了软银中国的投资，在孙正义的操控下，阿里自然也属于雅虎这一阵营。在日本，日本雅虎风光无限，而eBay在中国购买了易趣后已经有了势力范围，雅虎迫切需要一股力量来和易趣对抗并拖住eBay，于是在雅虎的要求下，马云上马了淘宝这个项目。

另外比较公开的说法是马云从一个美国朋友的电子邮件中得到启发，该位美国人士提到了网上淘货已经成为年轻人的一种时尚。02年3季度亚马逊的股价在纳斯达克指数一年下跌3成的情况下反而增长了2.7倍。而到了03年1月的时候，中国网民已将近6000万，非典促使很多人不愿意出门而造成互联网大爆发。这些因素交织在一起，导致马云决意投入淘宝。

易趣被淘宝打败的原因，主要都是因为“钱”。

淘宝铺天盖地的网络广告。当时门户大网站的广告位都被易趣独家买断，易趣试图通过这个方式封杀淘宝。但淘宝剑走偏锋，在大量中小网站投放了大量的弹窗广告。而在03年的时候，纳斯达克泡沫刚刚破灭，所有的网站都生意不佳，中小网站更是举步维艰，淘宝在它们的眼中，无异于财神一般。马云后来非常重视中小组织的力量，估计和这事有关：蚂蚁堆在了一起，就是蚂蚁雄兵。

免费交易。易趣事实上的定位是个人拍卖站点，这和eBay所在的美国文化有关。美国中产阶级周末在车库里出售自家不要的东西蔚然成风，移植到网上也顺理成章。既然是自家不要的东西，能卖多少都是赚的，故而也不介意有人收取他们的交易手续费。但淘宝的定位有一些微妙的差别：它其实是一个个人发起的交易网站。在中国，这种车库里卖多余的东西非常少见，更多人在网上其实是在做一门生意，而不是什么处理家用物品。既然做生意，就要讲成本，卖家们抛弃收费的易趣投向免费的淘宝的怀抱，是一点都不奇怪的。

支付宝。支付宝很重要，非常重要。支付宝的担保交易模式，彻底打消了中国用户对在线购物的怀疑和不信任。

有钱可烧。马云在99年底与孙正义会面，获得了2000万美元投资。虽然后来疯狂铺张白烧了不少钱，但马云迅速在01年年初招来关明生进行大裁员和内部整顿，堵住了出血口。03年由于非典爆发，阿里巴巴的业务更是迅速增长，同比有5-6倍之多。马云用投资款和阿里的收入，来养淘宝，与易趣对抗。缺少钱，无论是蚂蚁雄兵式的广告，还是免除交易费，淘宝都难以为继。

除了“钱”的原因，再有就是跨国数字公司在华的通病：反应迟钝和不太了解中国国情。数字巨头在中国，几乎都无法和竞争对手媲美。中国的C2C更多意义上像小型企业的B2C，而且也很看重手续费。但易趣迟迟不为所动，认为交易手续费会更有力地保障交易的可信性。随着03年10月份，阿里推出支付宝之后，互联网交易的信息流和现金流，都已被淘宝解决。易趣已经变成了ebay易趣，整个易趣开始变得僵化，官僚，缺乏应变能力和互联网公司因该有的快速反应能力。

已运营23年的易趣网为中国第一家C2C网站，一度拥有 80% 市场占有率，2022年7月12日宣布将于8月12日关停。

比起“淘宝”，我还是更喜欢“易趣（eachnet）”这个名字。