打破区域限制 电商助农又保供

广东省茂名市化州新安镇，农户黄文琳一家种植的杨桃迎来了丰收的季节。

广东省湛江市吴川市兰石镇的青椒，已经通过多多买菜进入消费者餐桌。

“你收不收杨桃？”这是李权起最近听到村民说得最多的一句话。 今年30岁的李权起是化州新安镇人，两年前从深圳返乡进行电商创业，主营当地的杨桃。新安镇红阳农场的第三批杨桃已进入成熟期，而不及时采摘口感将变差。“之前不少地方发不了货，现在快递通了，农产品不等人，得赶快找到买家。”李权起表示，当看到电商平台发起的“暖冬行动”后，他第一时间发邮件报名。收到求助信息后，该爱心助农活动负责人协调了平台头部商家胡鲜森旗舰店，一起上架新安镇杨桃，百亿补贴频道也同时给予流量扶持。 悬在李权起心里的一件难事终于找到解决的路子了。据悉，越来越多的应季待销农产品借助线上渠道开拓销路，电商企业上线了“爱心助农”活动专区，加大流量、补贴资源包投入，并成立专项产销对接团队，深入农产区的田间地头，从源头为农户解决实际问题，尽最大可能降低成本，同时让百姓吃上新鲜的农产品。 业内人士分析称，电商平台可通过全国供应链体系打破区域限制，在保证农产品质量的同时，以全国化大市场优先解决各地待销农产品的仓储、分拣、物流等问题，推动各地应季待销农产品拓展销路；同时，积极号召平台的涉农商家，与供应商携手参与到爱心传递中，助力农产品直连全国大市场，让农产品卖得更远、销得更好。 文/图 广州日报全媒体记者张露 化州新安镇杨桃急需上市，销路却受阻 新安镇红阳农场几乎家家户户种杨桃。李权起记得，从他父辈就开始大面积种植杨桃，销售价格也挺高，是当地的“致富果”。上学时，他常常卖杨桃赚零花钱。后来，随产量增加价格回落，部分村民转而种植番石榴、菠萝蜜等水果。 杨桃在广东的栽培历史已超千年，品种有十多种，分为甜杨桃和酸杨桃，较为有名的是红杨桃。据了解，上个世纪九十年代初，红杨桃从马来西亚被引进，后经新安镇红阳农场培育，故命名为“红杨桃”。 后经三十年的标准化种植、改良培育，果品品质随之提升，既有香蜜杨桃的清甜香味，又有蜜丝杨桃的圆润果形。化州新安镇是广东杨桃主产区之一。全镇杨桃种植面积达8012亩，年产量3.2万吨。产区毗邻鹤地水库，生态优良，水土肥沃，为优质杨桃等亚热带水果生长提供得天独厚的自然条件。 今年是杨桃的丰收年。果园内，杨桃树挂满果子，从颜色来看，多数杨桃由青变黄，已完全成熟。部分个头比成年人的手掌大，品相较好。红阳农场十三队的种植户黄文琳家种了100多棵杨桃。她告诉记者，目前准备上市的是第三批果子，也是品质最好的。“刮北风后，果子比前两批甜。” 销路问题愁坏了当地的种植户。“第三批杨桃采摘的周期不能再拖下去了，一旦过了成熟期，杨桃口感将变差，并不受采购商青睐，因此这批果子急需上市。在此之前，因受快递停滞等因素影响，网店的退货率居高不下，而线下的商超、批发市场行情也不甚理想。”李权起说，杨桃突然就卖不动了，今年虽是丰收年，销售并不顺利。 远程求助流量倾斜 一到两周内可提升销量 今年也是李权起从深圳返乡创业的第二年。去年，他开始在电商平台拼多多开店卖杨桃。虽没任何运营经验，一人身兼运营、客服、发货等多职，但意外的是，第一年的销量并不差，卖出20多万斤杨桃，高峰时期甚至高于家人在茂名线下批发市场的销量。 李权起原本打算在春节前再冲一波销量。经过一年的运营，店铺沉淀不少北方老客户，好评和复购率高。他提到，北方冬季干冷，人们喜欢水分多的水果，杨桃颇受欢迎。“之前不少地方发不了货，现在快递通了，农产品不等人，得赶快找到买家。” 村民们开始询问李权起，能否帮忙收购杨桃。12月2日，看到电商平台发出“暖冬行动”后，他第一时间发邮件报名。收到求助信息后，该爱心助农活动负责人协调了平台头部商家胡鲜森旗舰店，一起上架新安镇杨桃，百亿补贴频道也同时给予流量扶持。 “杨桃每天都在成熟，到时间后不采摘只会烂掉，抗风险能力弱的农户将承担较大损失。”胡鲜森旗舰店负责人胡剑峰告诉记者，店铺此前销售福建杨桃，积累不少客户。今年初曾到化州市走访杨桃种植基地，熟悉当地果子的品质，上架之后再加上平台流量倾斜，一到两周内可提升销量。 目前，新安镇红杨桃已在百亿补贴频道开卖，电商平台多多买菜收购的杨桃已就近送入粤西仓。他所在的村子中共有数百农户种植杨桃，每户都在等待转机的出现。接下来，他希望更多人能看到助农信息，在过年前帮农户们减轻负担。 带动供应商解决滞销 2000吨积压大蒜上线销售 同样的受到销路困境的农产品还有湛江吴川市兰石镇的青椒。成片的辣椒田内，早已成熟的青椒压弯了苗，却少有工人采摘。他们算了一笔账，以当前1元左右的收购价来算，请工人摘辣椒并不划算。“今年的情况很特殊，物流、天气等各种因素碰到一起了。”种植大户谭陆明告诉记者，由于天气暖和，北方辣椒的上市时间延长，与兰石镇辣椒形成正面竞争。而本地辣椒11月因物流问题等多种因素导致田间收购价低还无人来收。 办法总比困难多。虽然线下的渠道迟迟打不开，但是兰石镇的农户中熟悉网络和销售渠道的人开始行动起来。12月初，当地的“95后”年轻人杨政栋开始着手联系曾供货的多多买菜等平台，希望能够帮农户们保住青椒苗，抓住接下来的春节销售季。目前多多买菜已经采购来自吴川的青尖椒，第一车青尖椒已经销售一空。一个星期之内，多多买菜已经两次采购吴川的青尖椒共2.5万斤，据介绍，平台还将为待销农产品提供流量和补贴，并将持续采购。这也是庆丰蔬菜专业合作社近期接到的最大的订单。合作社门前，重新忙碌起来的农户一边打包一边感叹：“总算看到了希望！不用担心辣椒烂在地里。” 农产品销售，一头连着居民的餐桌，一头连着农民的收入。从供给侧来看，“菜篮子”连着“菜园子”，关系农民的钱袋子。从需求侧看，蔬菜供给关系城镇居民一日三餐，菜价波动也容易引发其他农产品价格联动。民以食为天，保供给就是保民生。解决蔬菜滞销问题、全面提升“菜篮子”稳产保供能力刻不容缓。 据悉，近期各地气温骤降，部分地区的应季农产品待销，为帮助全国农产品加速、扩大销售，电商平台积极帮助农户打开销量，其中拼多多启动了爱心助农“暖冬行动”公益活动，开通待销农产品求助通道收集信息，拼多多及旗下多多买菜则第一时间对接相关产区及商家、农户，迅速为农产品搭建绿色通道，实现产销对接。 在云南，由于物流等因素影响，大理紫皮大蒜积压在仓库中。目前，2000吨紫皮大蒜已上线多多买菜，销售势头良好。在河南，同样受物流、低温的影响，本该上市的开封通许冰糖胡萝卜仍留在田地中，错过了11月的销售季。本月初，收到求助信息后，拼多多商户前往田地收货，前期累计收购农户70多亩地的胡萝卜。 业内人士分析称，电商平台可通过全国供应链体系打通区域限制，在保证农产品质量的同时，以全国化大市场优先解决各地待销农产品的仓储、分拣、物流等问题，推动各地应季待销农产品拓展销路；同时，积极号召平台的涉农商家，与供应商携手参与到爱心传递中，助力农产品直连全国大市场，让待销农产品卖得更远、销得更好。相比于传统经销商，隐藏在电商平台供应链中的供应商们，既熟悉原产地的农产品，又清楚电商平台的爆款打造逻辑，且采购量大于普通商家，短时间即可推动大批滞销农产品上行。 数据说话 农产品网络零售增长显著，让农民也享受到了互联网红利。 前三季度，全国农村网络零售额达14978.5亿元，同比增长3.6%。其中，农村实物商品网络零售额13642.3亿元，同比增长4.8%。 全国农产品网络零售额3745.1亿元，同比增长8.8%，增速比去年同期提升7.3个百分点。