“618”在即，购物类App如何借势实现用户增长

临近“618”大促，各大品牌的流量争夺战陆续拉开帷幕，现下“618”已不再是天猫和京东的“猫狗之战”，而是各大平台的相互较量，早在四月底各大电商平台就已纷纷入局。

“618”作为流量的大本营，除了电商平台外，ASA 广告主也随着活动的逼近逐渐活跃起来。那么在大促来临之际，购物类 App 快速过审的要点是什么？相关品类广告主要如何借势实现用户增长？

– No. –01 购物类App如何快速过审

“618”在即，不少购物品类广告主发现自家产品频繁出现审核被拒、同类在投产品被暂停等情况。经调查，其主要原因是元数据中缺少免责声明——“本图片仅为实例，商品或活动以 App 内公示为准”。

除免责声明外，部分购物类 App 还需要在含有促销活动的元数据中标明活动规则、起止时间和活动内容。具体情况如下：

（1）如果促销活动包含抢购、免费抽取价值比较低的商品（可乐、纸巾），且不涉及虚假营销的；或者有消费返现、返红包、发放优惠券；商品或服务进行打折等情况，则不强制要求标注活动规则、起止时间和活动内容。

（2）如果涉及到领现金；或者包含高价值商品（茅台酒、iPhone、蓝牙耳机）抢购、免费抽奖（奖池中包含高价商品），则必须添加活动规则、起止时间、活动内容和免责声明。

（3）如果该促销活动属于付费抽奖、含有盲盒字眼等情况下，即使标明声明、活动规则、起止时间、活动内容也没办法过审，更别谈投放。

此外，针对有直播卖货功能的购物类 App，产品内直播内容也需要标明免责声明、活动规则、起止时间和活动内容，3YData 建议在带有活动信息的元数据中（截图、应用描述等）都加上。

在购物类 App 的审核中，苹果无视“本活动最终解释权归 xxx 所有”这类声明。不过，苹果放宽了对含有保健品字眼的限制，但在元数据添加该字眼时要联系上下文，如果该字眼和医美、医疗等挂钩则会被驳回。比如，在元数据能出现“玻尿酸”，但不能出现“玻尿酸填充”。

值得注意的是，自定义产品页也属于元数据的范畴，所以广告主在设置自定义产品页时，也要注意加入免责声明，视情况决定是否需要标明活动规则、起止时间、活动内容。

– No. – 02 购物类App如何实现用户增长

App Store 作为 iOS 端唯一的流量入口，流量来源主要源于用户搜索，ASA 广告亦如此，如何获得更多的流量倾斜是广告主亟需思考的问题。

1.合理拓词实现用户增长

随着短视频打入各群体“内部”，直播带货已经不是电商平台的专属，相反的，更多短视频平台也想在该领域分一杯羹，进而快手、抖音等短视频平台也加入“618”流量争夺阵营。

因此，购物品类广告主不要只局限于投放“淘宝”、“京东”、“拼多多”等竞品词，可以分配一定预算在“快手”、“抖音”等与短视频相关度高的词，提高品牌曝光，实现用户增长。

2.运用CPP实现用户增长

CPP 作为 App Store 的新功能，旨在帮助广告主优化其在苹果应用商店的 App 产品页。

优秀的自定产品页是 App 脱颖而出的重要载体，在“618”的流量争夺中，在面对不同关键词、不同人群、不同地区设置的不同广告组中，对应不同的CPP，能够有效提高用户转化。

3.利用App内活动实现用户增长

App 内活动上线至今已超半年，广告主也从不断摸索转为逐步尝试，在实践过后，大部分广告主也更加青睐这个新功能。

事实上，App 内活动作为一个能直接引领用户到活动页面的功能，对购物类 App 的推广也大有裨益，虽然苹果对 App 内活动有数量限制，但对链接的内容不会太多干涉。

因此，广告主在设置活动的时候可以抓住用户的痛点，通过包装产品亮点来吸引用户，然后在应用的活动页面进行转化，是非常有效的手段。

对于消费者来说，“618”是购物节，但对于广告主而言，“618”却是实现用户增长的好时机，广告主在入局的同时要稳定布局，稳住成本，提高转化。

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